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    混凝土銷售年度總結

    時間:2023-04-06 10:25:27 年終總結 我要投稿
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    混凝土銷售年度總結范文

      總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什么要求呢?以下是小編為大家收集的混凝土銷售年度總結范文,希望能夠幫助到大家。

    混凝土銷售年度總結范文

    混凝土銷售年度總結范文1

      xxx公司于20xx年3月18日成立,一年來,在公司的正確領導及兄弟單位的大力支持下,緊緊圍繞公司制定的各項目標任務,全體員工以嶄新的面貌以及積極的團隊精神,努力在平凡的崗位上做好自己的工作,各項工作都有條不紊的進行,現將工作總結如下:

      一、全年各項工作完成情況

     。ㄒ唬┓止菊w運營良好,完成各項指標。

      20xx年,xxx公司主要任務集中在陽安二線項目部混凝土加工運輸、臨白項目部混凝土加工運輸及預制、寧西二線項目部彈性支撐塊預制。截止20xx年12月30日,寧西二線預制廠工作已基本完成,臨白攪拌站。新開麟游攪拌站正在。

     。ǘ┙ㄕ铝⒅,保障各項工作有章可循。

      依據公司的有關文件規定,結合分公司的實際制定了《xxx公司混凝土運輸、泵送設備經營管理辦法》、《xxx公司作業隊管理辦法實施細則》、《xxx公司拌合設備按、拆、維修專業化隊伍管理辦法》等各項實施細則,并按照文件規定進行了嚴格執行,把制度落到實處,從而保障了工作有章可循,有據可依,有理可講,增強和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。

     。ㄈ┌踩逃ぷ鞒Wゲ恍。

      1、為加強施工工程中的安全質量管理,有效地預防和減少安全質量事故的發生,結合國家有關安全質量管理法律、法規和集團公司、公司安全質量管理的有關要求,制度了xxx公司安全質量管理辦法。

      2、分公司成立了以經理為組長,副經理、項目總工程師為副組長,分公司相關職能部門、安全工程師、站、隊負責人、技術負責人及安全員為組員的安全領導小組。安檢工程師負責日常的'安全工作的落實,督促員工按有關規定進行生產,分公司相關職能部門提供安全施工的保障及協助工作,同時在站、隊、班組都設兼職安全員。

      3、明確安全生產教育、培訓和安全生產檢查制度。堅持強化安全生產教育、培訓工作,去年組織臨白、陽安二線員工學習攪拌站安全操作,進行全員安全教育閉卷考試,通過不間斷的灌輸安全生產知識、安全生產制度和法規等,在員工中樹立“安全第一、預防為主”的指導思想,從而增強安全意識。同時,明確規定安全生產檢查制度,每周由安全工程師組織站、隊施工安全領導小組對各辦公室、宿舍及施工現場進行全面的安全檢查,查找存在的問題,做好記錄,建立登記、整改、消項制度,把安全工作滲透到生產管理的各個環節中去,實實在在的做好安全工作。

     。ㄋ模﹪@中心,服務大局,后勤工作卓有成效。

      制度建設方面,先后制定了《車輛管理制度》、《員工考勤制度》、《xxx公司員工管理辦法》《xxx公司人員培訓管理辦法》等多項管理制度,使公司的發展建立在有章可循、有法可依的基礎上。

      為了規范分公司人員培訓工作,提高分公司人員素質,促進分公司管理水平和經濟效益的提高,根據項目生產經營目標需要,結合施工特點、重點、難點,重點對施工技術、安全、質量、物資設備管理等內容進行培訓。同時,規范食堂管理,健全各項規章制度,專人管理,保障職工吃飽、吃好,保證晚下班的員工及因工誤點人員吃上熱飯!拔逡弧甭摵献赓U、鋼結構分公司組織拔河比賽,增進友誼;中秋佳節,給施工一線的員工送月餅、員工聚餐,使員工感受到集體大家庭的溫暖,從而鼓舞員工士氣、提升員工素質,改善員工工作生活條件,促進項目管理水平。

      二、20xx年的工作計劃

     。ㄒ唬┳非箜椖抗芾砭毣。

      依據《中鐵七局集團項目精細化管理手冊》中工程項目標準化管理體系制度,建立健全“以責任成本為核心”的項目預算管理,進一步規范管理行為、優化管理手段,實現項目管理標準化與信息化的結合,強化全員、全過程的成本管控,堵塞效益流失的漏洞。

     。ǘ┘訌姟凹摇蔽幕ㄔO。

      將進一步細化、規范分公司各部門業務流程,完善部門制度,繼續明確各科室的崗位職責,規范員工行為,加強企業“家”文化宣傳力度,明年將繼續在原有宣傳欄的基礎上、增加“家”文化宣傳及安全宣傳力度,使員工對“家文化”的了解更加深入、讓企業精神植根于我們分公司的每一個角落。

     。ㄈ├^續抓安全質量生產。

      堅持“四到位”即:安全督導責任到位。站、隊、班組的安全員要嚴格執行“自檢、互檢、專檢”制度,安檢工程師要在安全生產中起到監督作用。安全培訓責任到位。強化安全生產教育培訓,依據管段施工情況結合安全事故案例定期進行安全教育學習,進一步提高全員的安全生產意識,規范安全生產管理行為和施工行為,堅決杜絕“違章指揮、違章作業、違反勞動紀律”的現象,積極營造良好的安全生產氛圍。隱患排查整改到位。安全領導小組要定期對下屬施工現場進行檢查,要將安全生產檢查工作做到經;、制度化、規范化。安全責任追究到位。在強化全員安全生產意識過程中,要求項目部現場技術人員、安全人員與施工隊共擔責任和風險,嚴格執行《安全生產獎懲辦法》。

      總之,分公司全體員工明年將繼續秉承“發展為本效益領先回饋員工奉獻社會”的經營理念,自強不息,凝心聚力,抓近謀遠,做好生產、管理等各項工作,奮力完成全年工作任務,切實增強工作的主動性、前瞻性和創造性。

      20xx年,是我們非常期待的一年,我相信在公司的正確決策和領導下,在xxx公司全體員工的共同努力下,一定能完成更好的成績,我們將齊心協力,再創輝煌。

    混凝土銷售年度總結范文2

      xx月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到xx男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

      為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

      同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

      在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

      1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的`工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

      2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

      3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

      4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

      我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

      以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

    混凝土銷售年度總結范文3

      自20xx年初到xx項目部工地試驗室,任職實驗員。在工期緊、任務重的情況下,圓滿完成了工作任務,維護了集體榮譽,積極響應公司的號召,認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力,任勞任怨,認真學習相關試驗知識,不斷充實完善自己;仡欉@一年的工作,既是忙碌又是充實三年,在這三年里,有困難也有收獲,認真工作的結果,完成了個人職責,也加強了自身能力,F將這一年工作簡要總結如下:

      一、思想方面

      我從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從現在做起,從身邊小事做起并持之以恒,在任職工作中盡心盡力,孜孜不倦地做出成績,我要不斷的提高自己試驗本領,努力精通本職的崗位知識,做本職工作的骨干和行家,腳踏實地的做好本職工作。

      二、學習方面

      在工作的同時我積極的學習試驗檢測規范知識,不斷地提高自己的業務水平,通過理論學習與現場實際相結合,一點一滴的積累現場實踐經驗,全面掌握各項試驗檢測GB規范、SL規范、DL規范,熟悉檢測規程,了解檢測過程,踏實認真的做好每一項檢測工作,保證工程質量,認真與xxx師傅進行試驗混凝土試驗配比;砂石骨料級配;水泥各項性能;鋼筋抗折抗拉;混凝土添加劑等各項學習。

      三、工作方面

      在項目部試驗室,我的主要職責是做好原材料資料的檢驗給予xx審批,如:水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等;進行對所有原材料取樣檢測,并對成品進行抽檢如:混凝土、砂漿。

      施工過程中按領導每星期定時并與各部門同事到洞內和洞外施工現場進行檢測質量問題,如:鋼筋間距根數、鋼筋搭接長度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗檢測、混凝土回彈強度試驗檢測等洞內檢查,現場加工廠;工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達到質量要求,洞外對砂石骨料含水率檢測后對混凝土拌合樓試驗配比進行調整與監督。每月定時給監理報送檢測報告。并把試驗相關的內容及時輸入到電腦進行電子存檔。

      在工作過程中,我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性,從規程到規范要求進行深入學習,堅持每天寫日記從回憶中把錯誤記錄并反省將不在重犯。端正對錯誤的態度,改進方法,靈活變通,廣泛汲取各種正確的“營養”;向周圍的前輩、同事、師傅學習,工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度,學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;向“實踐”學習,把所學的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續的在試驗室接觸更多的項目檢驗,明確了工作程序,在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路,能夠順利的開展工作,并熟練圓滿的.完成本職工作。

      這一年當中雖然我也學習了很多知識,但相對于工地與公司里的優秀試驗人員還相差甚遠。所以在以后的工作中,我會更加的努力,不斷提高自己的專業技術水平,更好的完成領導安排的任務。拓寬思路,深化細化本職工作,積極為xx公司的發展付出更大的貢獻。

    混凝土銷售年度總結范文4

      20xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲;仡欉@一年的經歷,經歷了公司從來沒有的xxxx,也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識;仡欉@一年的工作,我在公司領導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認真的去完成了自己的本職工作,一年轉眼即將結束,現對一年的工作情況總結如下:最重要的是工作重心的轉變,其次是自己心智的成熟。

      今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現這一個目標,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面,感謝張總對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。

      20xx年的主要工作內容如下:

      一、銷售部日常管理工作

      銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

      1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。

      2、做好客戶問題的處理?蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,要xxx的、要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度。

      3、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與調度室及時溝通,了解打灰情況,提高工作效率,掌握更全面的知識。

      4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息,專業知識,課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排,考核。

      二、加強自我學習,提高自身素養

      在20xx年里,經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的`態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

      三、工作中存在的問題

      在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

      四、今后努力的方向

      新的一年開始了,又是一個新的紀元,又是一個挑戰,一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平,為公司跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到:

      1、加強學習,拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

      2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。

      3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

      4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

      5、遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

      “人生偉業的建立,不在能知,乃在能行!蔽乙采钚挪灰,在此提出與大家共勉,共同進步!

    混凝土銷售年度總結范文5

      轉眼20xx年即將過去,我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,在xxxx的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們xxxx的.銷售,進一步提升品牌的知名度。在xxxx這個展示才華的大舞臺中,也結識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對20xx年的總結:

      一、認真學習,努力提高

      我們必須大量學習專業知識,以及銷售人員行業的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰。

      二、腳踏實地,努力工作

      作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領導下達的任務,認真對待,及時辦理。

      三、存在的問題

      通過這半年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學習收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。

    混凝土銷售年度總結范文6

      在上半年的工作中,營銷部全體員工本著“提高服務質量,開拓銷售渠道,增進最優效益”的宗旨,緊緊圍繞經營目標任務,在人員不齊的情況下,齊心協力,勇于創新,不懈努力,取得了一定的成績,F將半年來的工作總結如下:

      一、繼續開拓會議市場

      營銷部認真貫徹酒店領導關于重點保障xx系統接待的指導思想,同時加大系統外會議的促銷和開發,在每月初及時了解本月的會議信息,注重加強與xx單位的聯系,定期拜訪,對會議的各項要求進行落實,與相關部門進行及時溝通、協調,認真接待好每一次大中小型會議,精心細致地做好每次會議的接待工作,得到了領導的一致好評。在系統外會議市場的開發上,加大信息捕捉,量身度勢,加大會議接待的宣傳力度,上半年逐步開拓了一批新的商務會議客源,同時注意加強了與會展酒店、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等的合作,充分利用他們的會議接待平臺和業務銷售,進行宣傳自己,同時爭取了一定的會議客源。

      二、穩定旅游團隊市場

      在過去的半年里,通過嚴謹細致的市場調查后,結合酒店的實際情況,制定了相應的接待價格政策和接待方案,加大了與協議旅行社的回訪和聯絡,提高了客房入住率,彌補了酒店在會議淡季的客房閑置,帶來了一定的經濟效益。同時,使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升。

      三、拓展協議單位市場

      協議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點,近些年,xx酒店業市場的迅猛發展,可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面,“僧多粥少”的現象更為嚴峻,為開發這一市場,銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作,特別是對現有協議客戶的維護和管理方面,通過對客戶檔案資料的整理,銷售人員定期對客戶進行拜訪,一方面加強聯系,另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的客房入住。

      四、努力開展網絡訂房業務

      網絡訂房現在已經成為各類型賓客公務出差、旅游、商務活動的選擇入住賓館的方式之一。為同網絡訂房中心實現資源共享、市場共拓,賓館擬讓利的方式,選擇了幾家網絡訂房中心,嘗試性的進行合作,如xx等知名訂房中心,力求在利用網絡信息資源,開拓一條有利于酒店經營發展的營銷渠道。

      五、加強內部管理和培訓工作

      面對較為頻繁的銷售人員流動,我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作,使他們能最快的速度進入角色,同時也加強了內部員工的學習與交流,使團隊的戰斗力得到了一定的提升。

      六、存在的問題

      銷售隊伍不穩定,由于種.種原因銷售人員緊缺,特別是有銷售經驗的人員,而且對銷售人員的.培訓力度也亟待加強。信息的捕捉和處理能力有所欠缺,缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發達的現代社會,信息一縱而過,有一些有效的信息在我們身邊流過,但是我們沒有抓住。缺乏信息的交流,使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中,應采取有效的措施,發揮信息的作用,加大信息的交流,提高信息的處理能力,強化內部信息的溝通。宣傳力度不夠大,有待提高。市場營銷策劃活動較少,特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策劃。

      在充滿挑戰的下半年,營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下,立志以前瞻的視野,超前的營銷,勇于創新,迎難而上,勤勉工作,全身心投入酒店的經營發展,在確保完成酒店下達的目標任務的前提下,塑造營銷部的新形象、新境界!

    混凝土銷售年度總結范文7

      一年來,在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,在自己的業務崗位上,做到了無違規行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。

      一、努力提高政治素養和思想道德水平

      積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。

      二、努力提高業務素質和服務水平

      積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核,勤于學習,善于創造,不斷加強自身業務素質的訓練,不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功,掌握了應有的專業業務技能和服務技巧,能夠熟練辦理各種業務,知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

      三、嚴格執行各項規章制度

      一年來,無論在辦理業務還是其它的工作中,都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定,堅持使用文明用語,不越權辦事,不以權謀私,沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點,不參與不良行為。

      四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

      一年來,能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

      一年多來,本人憑著對保險事業的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領導和同志們的'好評;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時,也發現自己與最優秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實、做好。

    混凝土銷售年度總結范文8

      光陰似箭,日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

      一轉眼,來了達邦家具公司也快一個季度了;仡欉@三個月以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里,首先我要提到兩個人,龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下,我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧,并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。

      三個月里不斷與公司業務模式進行磨合,我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓,在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高,并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面:

      一、在家具專業知識方面

      1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

      2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

      3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

      4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

      5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。

      6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

      二、自身銷售修養方面

      1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的.銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

      2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

      3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有a、b等客戶,我要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

      4)簽單技巧的培養!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

      5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

      三、業務開展方面:

      公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

      第一,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。

      第二,業務上:了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。

      第三,意識上:無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠,虎年大吉!我知道,做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,業務人員是公司的血液,一個好的業務團隊是公司發展的靈魂,它是一項崇高而神圣的職業,我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業,敢于承擔一個新公司為明天的更好建設,和不斷發展磨合的的精神感到榮幸,更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗,盡量避免遲到早退現象,帶病堅持工作,努力提高自己的思想認識,積極參與業務部建設,為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。

      回顧20xx,到崗三個月來,沒有出成績沒有簽單,讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望,謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起來,希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績,讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些!在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從公司領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,一起加油!以上總結也是一份感言,不妥之處望請領導指教,謝謝領導!

    混凝土銷售年度總結范文9

      在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些銷售工作情況總結如下:

      一、認真學習,努力提高

      因為我畢業就是在家具行業基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機構,這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,的方式就是加強學習。

      二、腳踏實地,努力工作

      作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員,首先要熟悉業務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

      三、存在問題

      通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

      一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的`意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

      二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

      總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

      回首20xx,展望20xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

    混凝土銷售年度總結范文10

      今年是我公司的關鍵一年,也是在這一年里,我們努力抓好公司各工作,對外開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,我們銷售部全體人員團結拼搏,較好的完成了本年度的銷售工作任務,現將本年度工作總結如下:

      一、20xx年銷售情況

      20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后,我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產銷率95%,貨款回收率 98%。

      二、加強業務培訓,提高綜合素質

      產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要!肮び破涫,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我們銷售人員學習更多的專業知識,提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

      三、構建營銷網絡,培育銷售典型

      麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的`品牌著名度帶動產品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

      四、關注行業動態,把握市場信息

      隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經;。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

      五、再接再厲,迎接新的挑戰

      回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示,一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

      又是一年末,我們回首今年的風風雨雨,我們付出了很多,但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里,我們會再接再厲,努力把公司做大做強!

    混凝土銷售年度總結范文11

      光陰似箭,日月如梭,轉瞬間一年的時間已經過去,20xx年在公司領導的領導下,我們公司的“量、價、款”,三項基本考核指標都達到了預期目標;仡櫼荒甑臅r間,我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結自我一年里工作的優與缺,計劃明年的工作思路,為20xx年做一個初步的規劃。

      一、迎著公司的發展而學習

      通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了,生活等方面也都到了很大改善,當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步,我們的`銷售業務“流程化”了,讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道:做什么、如何做、做的對與錯!颁N售管理制度化”了,從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時,今年以來,輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”,提高了我們工作的xx,保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,平時的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進步,也讓我在流程的指引中,制度的規定下學到了更多,進步更快。

      二、自身的不足

      (1)業務員的日常工作基本上包括,記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中,由于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

      (2)過程決定結果,細節決定成敗。兩年以來,自我記錄習慣沒有養成,在日常業務中,臺賬記錄不清楚,對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿易,調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結算困難,給公司的整體管理拖后腿。

      (3)今年年初,在公司領導的指導下成立了重點工程部,其目的是保證做好的一個重點項目服務工作,作為重點工程部的一員,我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時,錯誤頻出,重點項目發票送達沒有及時督促,影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助,共同努力,個別客戶個別月,對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡,沒有做到及時向領導匯報調整,造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態,深感壓力重重,無所適從,對自己沒有信心,瞻前顧后,有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人,是我工作中的的失誤,失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我遺憾。

      三、明年的工作思路

      (1)從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄,對賬單模糊,運輸發票掛賬錯亂,建議針對具體業務,列舉業務中經;蛘哂锌赡馨l生的錯誤培訓指導,增強團隊業務能力,培養業務員在工作中的責任心。

      (2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票,運費沒能及時掛賬,造成后期運費付款困難,給公司帶來不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票(自提),簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書,從管理上避免公司責任。

      (3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產,面對強大的競爭對手,我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,掌握市場信息,建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,為應對明年海螺水泥對市場的沖擊,建議從新整合人力,針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場,收集市場信息,儲存潛在客戶,以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

      (4)兩年的工作經歷,發現貨款要控制記錄臺賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來,業務陋習凸顯,日常工作中“愛忘記”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強執行力,我個人認為,從明年起每個區域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄,說明執行結果?梢杂晒绢I導下達任務,區域經理監督,做到出車有名,到廠有收獲,避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,沒有效率。

      我害怕失敗,但我更渴望進步,一年以來,深刻的認識到自己的不足,工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,20xx年已經來臨,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

    混凝土銷售年度總結范文12

      20xx年,我在公司的正確領導下,在同事們的支持下,按照公司總體工作部署和目標任務要求,以科學發展觀為指導,認真執行公司的工作方針政策,圍繞中心,突出重點,狠抓落實,注重實效,在自己工作崗位上認真履行職責,較好地完成自己的工作任務,取得了一定的成績,F將20xx年工作情況具體總結如下:

      一、認真學習,提高政治思想覺悟和業務工作水平

      我加強學習,學習科學文化知識與工作業務技能,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立服務思想,做到認真努力工作。通過學習,我提高了政治思想覺悟和業務工作水平,增強履行崗位職責的能力和水平,做到與時俱進,增強大局觀,能較好地結合實際情況加以貫徹執行,完成公司布置的各項工作任務,取得良好成績。

      二、開拓創新,積極做好各項工作

      我是經營經理,負責混凝土公司的經營,包括業務的接洽、合同的簽訂、資金的.回籠以及供貨工程中的服務和售后回訪等工作,這些工作都是公司里的重要工作,我以認真、細致、負責的態度去對待它,務必把各項工作做好,為推動公司整體工作又好又快發展打下良好基礎。

      一是認真做好業務接洽、合同簽訂工作。在業務聯系上,我樹立開拓意識,經常跑市場,登門拜訪客戶,聽取客戶意見與建議,努力擴大公司混凝土業務。在合同簽訂上,做到認真細致,加強法律意識,確保公司利益不受損害。由于自己認真負責,20xx年較好地完成了經營任務,同時合同簽訂質量有明顯提高,為公司經營工作打下良好基礎。

      二是做好供貨工程服務和售后回訪工作。我在供貨工程服務“規范”的基礎上倡導“優質、誠信服務”,打造我們公司的“誠信”品牌,不斷強化自身建設,想客戶所想,急客戶所急,主動加強溝通協調,做好服務工作,確保獲得客戶的滿意,為下一步業務發展奠定基礎。同時,我堅持從大事著眼,經常對客戶就混凝土的使用情況、滿意程度、需求狀況等進行回訪,并針對在使用中出現的一些問題作指導和處理,努力獲得客戶的信任。

      三是做好資金回籠工作。我高度意識到資金回籠對公司經營工作的重要性,始終把它放在突出位置抓緊抓好。我制定資金回籠工作計劃,落實資金回籠工作措施,盡自己的一切力量和全部努力,確保資金及時回籠,避免給公司造成經濟損失。

      四是抓好廉潔自律工作。我是經營經理,認識到廉潔自律的重要性,始終把它當作一項重要工作來抓,嚴格執行公司廉潔自律各項規定,每時每刻都要做到廉潔工作,決不跟腐敗風氣沾邊,注意從日常小事上維護自己的形象,切實做到在經營工作中干凈干事,樹立清正廉潔的工作作風。

      三、工作中存在的不足問題

      20xx年,我認真努力工作,取得較好成績,各方面都有進步,但還是存在一些不足的地方,主要是學習還不夠,工作細節考慮不夠周密,經營能力還有待提高,自身執行力還需要加強。這些在工作中存在的不足問題,都需要在今后的工作中,切實加以提高和改進。

      四、今后工作的努力方向

      在今后的工作中,我對自己要做到高標準、嚴要求,在實現公司各項工作發展的同時也發揮出個人自身價值。一要勤奮學習,學習國家政策法律和公司工作精神,學好科學文化與業務知識,提高工作本領,切實做好各項經營工作。二要提高素質,從業務學習、業務知識培訓上探索新思路和新方法,改正以前工作中存在的不足問題,努力提高自身各方面素質,認真努力工作,做好公司下達、布置我的各項工作任務,力爭取得優異成績。三是進一步擴展業務,加強與客戶的聯系,培養與客戶的感情,爭取多做業務,創造良好經濟效益。

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