<dl id="qyqek"></dl>
<tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
  • <tbody id="qyqek"></tbody>
  • <track id="qyqek"></track>
  • <sub id="qyqek"></sub>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
  • <tbody id="qyqek"><noframes id="qyqek">
  • <track id="qyqek"></track>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
    <tbody id="qyqek"><li id="qyqek"></li></tbody>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
  • <tbody id="qyqek"></tbody>
  • <tbody id="qyqek"><noframes id="qyqek">
  • <tbody id="qyqek"><noframes id="qyqek">
    <sub id="qyqek"></sub>

    業務部月度工作總結

    時間:2023-04-06 14:56:55 月度總結 我要投稿
    • 相關推薦

    業務部月度工作總結

      總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,快快來寫一份總結吧?偨Y怎么寫才能發揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的業務部月度工作總結,歡迎大家分享。

    業務部月度工作總結

    業務部月度工作總結1

      八月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境,給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為xx分公司的總經理,同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”;仡櫲甑墓ぷ,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業界同仁分享。

      加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

      針對今年公司總部下達的經營指標,結合xx總經理在200x年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

      對策一:加強銷售隊伍的目標管理

      1、服務流程標準化

      2、日常工作表格化

      3、檢查工作規律化

      4、銷售指標細分化

      5、晨會、培訓例會化

      6、服務指標進考核

      對策二:做好銷售工作計劃,細分市場,建立差異化營銷

      細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據04年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協會理事單位,更多地利用行業協會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手,先后和xx理工大后勤車隊聯合,成立校區xx維修服務點,將xx的服務帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養檢查,在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

      對策三:注重信息收集做好科學預測

      當今的市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的`制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,積極組織車源。做好個人工作計劃,增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。

      對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。

    業務部月度工作總結2

      20xx年11月我有幸進入了深圳市眾譽科技有限公司這個大家庭,到現在已有一年多時間了,作為公司的一名員工, 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作,在公司領導和同事的支持幫助下,不斷的提高和鍛煉自己,熟悉了自己區域的工作,回顧過去歷程感慨頗多。

      到我們眾譽公司后,同事間相處很融洽,對具體業務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導,眼看20xx年即將成為過去,回顧這一年多時間,現將我這段時間來的工作總結匯報如下:

    第一, 工作總結匯報

      進公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為RMB:..,還有..未收。共有合作往來總客戶開發數量..個,其中有..個未返單,..個正常下單,..個還在試用過程中?傆嬩N售..為..套(最高銷售價格為..,最低..),…為..套(最高銷售價格為..,最低..)。

      第二, 工作中的不足與改進

      通過反思這段時間的得失,我認為自己在工作上還存在很大不足。

      1、來公司的這段時間,客戶開發數量較少,客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,有幾個客戶好不容易放了樣機,因為沒有及時去跟蹤與聯絡,讓他們一直處于沉睡狀態。

      2、在客戶判談方面,沒有根據客戶類型,制作具有針對性的方案,了解客戶使用糾偏的品牌價位,導致報價不準確,每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:

      首先,開發新客戶方面,針對潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進與客戶的溝通與交流。

      其次,加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強,其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶,隨時掌握其最新動態,縮短與客戶之間的距離。

      第三, 20xx年度規劃

      20xx年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。確立工作目標,以便使自己在新的`一年里有更大的進步和成績。

      一、學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。設備專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

      二、增強責任感、增強服務意識、積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

      展望新一年,我會更加努力的去對待每一筆業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。

      以下是我對公司的個人想法與建議:

      1:除了產品使用說明書以外,制作一份產品基本故障排除說明書,這樣以便客戶在不了解我們產品的情況下,自己可以故障排除,對公司和客戶都有利。

      2:結構做成懸掛式,一體化,有利于開發卷繞、紙巾機械一類客戶。

      我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的;以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

    香蕉久久人人97超碰caopreon 日本XXXX18裸体XXXX图片 日韩欧美A片在线观看一A橹橹 暖暖视频日本免费观看视频在线观看
    <dl id="qyqek"></dl>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
  • <tbody id="qyqek"></tbody>
  • <track id="qyqek"></track>
  • <sub id="qyqek"></sub>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
  • <tbody id="qyqek"><noframes id="qyqek">
  • <track id="qyqek"></track>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
    <tbody id="qyqek"><li id="qyqek"></li></tbody>
    <tbody id="qyqek"><center id="qyqek"></center></tbody>
  • <tbody id="qyqek"></tbody>
  • <tbody id="qyqek"><noframes id="qyqek">
  • <tbody id="qyqek"><noframes id="qyqek">
    <sub id="qyqek"></sub>